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分期免息成了苹果的财富密码?

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2022/03/03 09:08发布
苗浩然
中南财经政法大学
学生
一个月只要88元的iPhone,你心动了吗?
根据外媒报道,苹果已经在日本地区率先推出了36期免息的服务,这对于当地的消费者来说,在购买iPhone 13系列时能够进一步降低购机成本。
 
根据中国移动终端实验室公布的市场调查显示,iPhone用户的平均换机周期达到了27.1个月,也确实符合苹果36期免息分期的目标人群。尤其是对于那些手头并不宽裕的消费者来说,苹果这一举动能够进一步提高吸引力,从而让销量更上一层楼。
 

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比较可惜的是,这一政策目前只针对日本地区开放,能否落实到国内还是未知数。不过国内作为苹果的最大“金主”,或许在iPhone 14系列到来之前我们就能享受到36期免息所带来的优惠。
 
但问题来了,36期免息看上去很美好,一个月只要花个上百块就能把新款iPhone带回家,但实际上苹果可没有我们想象中那么良心,毕竟这也不是一次两次了。
 

 

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天上掉馅饼?猫腻可不少
为了验证“每月88元就能购入iPhone 13 mini”的传言,小雷专门打开了日本苹果官网,发现36期免息的宣传甚至排到iPhone宣传页的最上方,足见苹果此次确实有意做宣传。
 
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但当小雷打开购买页面,并选择了最便宜的iPhone 13 mini时,却发现就算使用36期免息,每个月也需要交付2411日元(折合人民币132.2元),虽说就差了44元,但也与网上的宣传有一定差距,这到底算不算虚假宣传呢?
 

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在仔细研究苹果这项36期免息政策后,小雷终于找到了月付1600日元(折合人民币88元)的“入口”。简单来说,消费者需要先给苹果一台旧款iPhone,才能享受到月付1600日元(折合人民币88元)的优惠,而且苹果还非常“专业”地限制了置换机型,例如购买iPhone 13 /mini时就需要拿iPhone 11作为享受优惠的门槛,iPhone 13 Pro/Max同理。
 

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但考虑到如今的iPhone 11(64G国行版)在国内二手平台依旧能卖到2500元左右,至于iPhone 11 Pro和Pro Max的剩余价值就不必小雷多说了。
 
除了需要上交旧款iPhone才能享受优惠之外,苹果还在这一基础上新加了一些抵扣的规则。当用户用36期免息的支付方式购买iPhone后,并在缴纳完24期的款项后选择升级更换到最新款的iPhone,那么剩下的12个月的余款就不需要再支付了。不过前提是用户允许苹果回收手中的iPhone,相当于用原价1/3的价格去抵12个月的分期款项,当然你也可以认为用2/3的价格租用了两年的新iPhone。
 
小雷简单算了一笔账,就拿最便宜的iPhone 13 mini(128G版本)为例,12期的总还款数目为19200日元(折合人民币1054元),考虑到iPhone的保值率,哪怕是iPhone 13 mini(正常使用情况下)也不可能在两年后只能卖到1000元左右。
 
所以整体算下来,苹果的所谓36期免息其实更像是一个甜美的陷阱,用户不但需要先提供一台指定的旧iPhone才能享受优惠,而且一旦在还款期内想升级到最新款的iPhone,还要额外亏损上千元。
 

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差点忘了,这项优惠政策仅限于2022年2月22日到2022年8月2日期间购买iPhone 13系列的用户,门槛进一步升高。
 
因此小雷的建议是,如果你手中的iPhone成色确实比较一般,在二手平台上也卖不出多少钱且能保证自己在三年内不更换新机的话,是可以考虑苹果的36期免息政策,否则就是白白送钱给苹果。
 

 

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为什么是日本?
那么问题来了,苹果为何要推出这么一项看起来“完美”实际上只适合小部分消费者的政策呢,又为何将首个实践地区选在日本呢?
 
从知乎网友@日本创业君KRIS分析的统计数据来看,在全球多个手机出货量较高的国家中,日本是其中唯一一个安卓和iOS占有率十分接近的国家,也是除美国外iPhone在当地竞争力最强的国家。
 
但根据株式会社MMDLabo公布的调查报告显示,虽然iPhone在日本地区的销量一直处于第一名,但近两年的情况却不容乐观,市场占有率不断下滑。这主要还是因为iPhone的售价相比安卓手机要贵上不少,会对市场占有率的继续扩大造成一定影响。
 
更重要的是,iPhone 13系列发布已经快半年时间了,在日本地区的销量依旧不容乐观。据日经新闻报道,iPhone 13系列在日本的月销量只占到iPhone 12系列的57%。
 
为了推动iPhone 13系列在日本地区的销量,苹果只能通过增加免息分期期数的方式来降低当地消费者的购机成本,从而提升他们的购买欲望。
 
回到开头的问题,我们未来也能享受到iPhone的36期免息分期政策吗,小雷认为是会的。苹果作为一家国际性企业,它的目标就不可能单一,何况中国地区一直是苹果背后最大的“金主”,苹果也希望能在中国地区收获更多的销量及利润。
不过回过头来看,我们是否真的需要36期免息呢?又是否有必要去督促其他手机厂商去学习?实际上从小雷个人的角度来看,分期只是在手头确实不充裕的情况下的下下策。何况国内与国外不同,我们有着更多渠道去购入iPhone,就拿iPhone 13(128G版本)为例,目前官网的价格为5999元,而在第三方平台的价格仅为5299元。
 

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考虑到我们在官网分期时是依照原价来的,并不能以目前市场的最低价来分期,因此算下来你一个月哪怕只需要支付三百元,也意味着你要为这些多出的部分支付“利息”。如果你以分24期的方式购买的话,到时你款还没还完,人家iPhone已经又出了两代了。到时候人家都在用最新的iPhone,但是你却连旧iPhone款都还没还完,心里是不是会感觉不平衡?
 
所以,综合来看,小雷还是希望大家量力而行,能全款买的真的没必要分期。正如有些网友所讲的,其实都是套路,分期的不降价,降价的不分期,36期的存在反而变相使得手机“贬值”速度更快。

 

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不过又是苹果的套路罢了
36期免息分期到底能不能提升消费者的购买欲?这一点其实可以从2019年苹果宣布推出24期免息上初见端倪。对于苹果来说,2018年算是一个不小的低谷,三款新品iPhone均因定价太高难以被市场和消费者说接受,根据数据统计,在2018年第四季度iPhone出货量同比下降19.9%,全年同比下降11.7%。不仅如此,从全年来看,与排名前四的厂商相比,苹果的份额不足两位数,仅为9.1%,为此苹果不得不选择推出24期免息、以旧换新及降低售价的方式来挽回果粉们”受伤的心“。
事实证明,在拥有降价和免息分期的前提下,iPhone确实“不负众望”,在2019年和2020年实现销量暴涨,曾经被网友们疯狂吐槽的智商机iPhone XR也成了史上最畅销的iPhone之一。从此,分期免息和“加量还减价”的操作就成了苹果的财富密码,这也是为什么近两年iPhone销量会越来越夸张的一个原因。

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其实从近两年苹果降低iPhone售价、增强产品卖点、 增加分期期数等操作都能看出,苹果如今是真的有点慌张了。根据权威机构数据统计,虽然苹果凭借iPhone 13系列在2021年第四季度登顶国内手机市场,但纵观2021全年,苹果只能排到第四位,不及前三名的vivo、oppo、小米。所以苹果选择下调中国区的iPhone定价、增加分期期数都有利于增加其在中国智能手机市场的竞争力。

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说到底在这么多年之后,安卓手机阵营的最大敌人,其实还是苹果。而在华为暂退之后,国产安卓该如何直面来自苹果的威胁,相信在2022的安卓新手机上,这些品牌就会给出答案。

 

*本文摘自公众号36氪  ,侵权必删。

苗浩然
中南财经政法大学
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