签到
EN

如何让顾客占便宜?并且我们还在从中赚大钱!

18浏览
2022/07/11 02:22发布
李心怡
中国人民大学
学生
李心怡|发布一篇文章——如何让顾客占便宜?并且我们还在从中赚大钱!

文 | 成智大兵

 

        顾客不是喜欢买便宜,顾客喜欢占便宜。

        有些朋友认为:便宜的就是价格上的优势,或优势假象。

        如何让顾客占便宜?并且我们还在从中赚大钱!

        古人说,欲取之,必先予之。先投入一点,才能收回十倍百倍的回报。

        上次分享了👉巧妙!让顾客占便宜,让自己赚大钱日本造船大王的故事,今天继续分享两个案例。

          

    方法三:为你省钱占便宜:站在客户角度思考

    去过餐馆吃饭的朋友都知道,我们点菜时,一般饭店、餐馆的服务小姐总是推荐给你较贵的菜,并且是越多越好,你花光身上所有的钱她也不会嫌多。可是吉林省长春市有一家餐馆却反其道而行之,几乎每一位服务小姐等到客人点菜点到一定程度,她就说:我看你们的菜点得差不多了,够吃了。

 

 

图片

 

    一般点菜的主人还是要坚持再点上几道菜,可是小姐仍然说:您的菜真的够吃了。这种情况无疑给点菜的主人一个下台阶的机会。而客人可能就会说:够了,够了,简单点就行了。小姐们又会说:吃着再说,不够再添吧。主人说:行行行,就这样,先吃着再说吧。

 

    正由于替请客的主人说出了他不好意思说的话,给主人一个下台的机会,以至于许多人第一次在这儿请客的感觉很好,也就有了第二次、第三次……N次来这里请客。

 

    正是服务小姐的几句话,牵来无数回头客,生意哪有不兴隆之理?

 

【启示】人们的又一个思维定势,觉得卖方一定会多多促进销量。然而这家店反其道而行之。让顾客觉得卖方是站在自己的角度,为自己的利益思考。占便宜不一定是占到便宜,也可能是让顾客感觉帮他省去不必要的浪费。

 

    方法四:额外奖品占便宜:铜牌的诱惑”,好运气的祝福

    这个故事发生在美国。

    有一年,美国的芝加哥市举办世界博览会,世界各大厂家都将产品送去陈列。美国一家赫赫有名的罐头食品公司经理汉斯先生,理所当然要带着自己公司的罐头和食品去参加这次博览会。可是令他失望的是,博览会工作人员只安排给他一个会场中最偏僻的阁楼。

 

    博览会开始以后,前来参观的人络绎不绝,拥挤异常。但是,到汉斯先生的小阁楼参观的却稀稀拉拉,没有几个人。为此,汉斯感到不是滋味,苦苦地思考着。

 

    展览会开幕不久,会场中出现了一个新奇的小玩艺。前来参观的人常常会从地上拾到一些小小的铜牌,上面刻着一行字:拾到这块铜牌,就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司领取纪念品。

 

    数千块小铜牌陆续在会场上被发现,不久,汉斯那个无人问津的阁楼,便被来人拥得水泄不通,会场的主持人怕阁楼会崩塌,不得不请木匠设计加固。从那天起,汉斯的阁楼成了博览会的名胜,参观者无不争先前往,即使没有捡到铜牌的人,也要去观光一番,这种盛况一直持续到闭幕。

 

    不用说,汉斯先生的这招是够绝的,这一绝招使他转败为胜,净赚50余万美元,打了一个漂亮的翻身仗。

 

【启示】这种作法在现在社会中很流行,比如说限时抽奖,按特定人数顺序抽奖,按特定的方式抽奖等。但是,用得好不如用得巧。汉斯用铜牌吸引别人。而捡到的铜牌就相当于捡到了便宜,也代表着自己运气真的很好。任何一个顾客都愿意自己有好运气。在好运气这种心理调动的作用下,汉斯想不赚钱都难。

 

【总结】

       其实占便宜只是顾客心理想获得一种胜利的满足感,感觉自己在这次交易中是受益的一方,是胜利的一方。营销过程中,你如何让顾客觉得,他赢了,他胜利了!他购买得超值。这样,顾客就会经常喜欢到你这里来“占便宜”。你就不需要去愁回头客了。

       学会让顾客占便宜,你的生意将财源滚滚!

 

*内容来源:营销策划与市场营销,侵权必删

 

学说平台,学说网,金融学说,道口学说,学说经济,五道口学说,清华五道口学说,清华学说,学说平台直播,学说会议直播,学说直播回顾,学说直播预告,学说ABFER直播,学说学者库,学说研讨会直播,学说年会直播,学说论文库,学说学者库

李心怡
中国人民大学
学生
文章137
·
总浏览量64614
最新文章
更多
2024全球机器学习技术大会上海站圆满闭幕,共奏AGI变革新时代
杨展
5566
浏览
第七届机械工程与应用复合材料国际会议(MEACM 2024)
李思傲
7
浏览
世界读书日专题 | 新质生产力背后的管理之道
杨展
4474
浏览
【征稿】第七届水与环境可持续发展国际会议(ICSDWE 2024)
李思傲
11
浏览
【征稿】第七届水与环境可持续发展国际会议(ICSDWE 2024)
李思傲
5
浏览
【EI检索】2024年第一届先进能源材料、能源器件与能源系统国际会议(AEMDS 2024)
杜金桐
11
浏览
热门用户
学术前沿速递
学术前沿速递
文章
300
学说观点
学说观点
文章
300
AIGC交流社区
学说官方
文章
240
未央网
未央网
文章
233
毕宣
中央财经大学
文章
185
王凯
T. Rowe Price
文章
181
热门文章
更多
经济学入门必读书籍有哪些值得推荐?
楚健
·
1132
浏览
绿色信贷能否提高商业银行的核心竞争力?基于中国的准自然实验
创新研究
·
715
浏览
如果经济学家连股都不炒,那他们都在干什么呢?
李博
·
651
浏览
“特斯拉”打败了“星巴克”
张子瑞
·
626
浏览
最新综述!AIGC到底是什么?都有哪些应用?一文尽览!
AIGC交流社区
·
610
浏览
数电票的26个问题,税局统一回复!
张俊熙
·
602
浏览
研究方法 | 文献资料分析方法大全!收藏
周舟
·
590
浏览
会议预告|清华五道口绿色金融讲座第一期,邀您探讨“碳达峰碳中和——中国发展转型的机遇和挑战”
学术会议动态
·
3309
浏览
文献资料分析方法大全,建议收藏!
楚健
·
499
浏览
研究方法:文献资料分析方法
周舟
·
487
浏览