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高达3296亿美金的风投,是否真的与你无关?

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2022/07/13 02:59发布
郝梓然
北京理工大学
从业人员
郝梓然|发布一篇文章——高达3296亿美金的风投,是否真的与你无关?

作为电商卖家,不管你刚开始电商业务,还是有了一定经验,了解风险投资是怎么回事以及对你会有什么影响都非常必要,因为这可能在你想要拓展电商业务但又缺乏资金时帮到你

 

风险投资(VC),简称风投,又叫创业投资。投资者以融资或私募股权的形式,投资于具有长期增长潜力的初创公司,协助公司进行经营管理,参与公司的重大决策活动。

 

通常,他们会在一家初创公司投资8-10年,提供资金及专业的知识与经验,协助被投资公司快速获取增值,以在退出时获得高额回报。

 

比如:红杉资本、软银中国资本、深创投等都是我们比较熟悉的风投公司。

 

风险投资之所以被称为风险投资,是因为在风险投资中有很多的不确定性,给投资及其回报带来很大的风险。

 

但不可否认,风险投资具有高回报率。多数风投基金的大多数投资都会以失败告终,然而只要有一家被投企业成功,就能够补足其他亏损。

 

图片

图片来源:Canva

 

在本篇文章中我们将聊聊目前电子商务风险投资的趋势,如何选择合适的风险投资伙伴,以及如何面对获得融资后新的挑战!

01 电子商务投资现状如何? 

 

在过去的几年里,消费者越来越习惯于在网上购物。

 

2021年,美国电子商务销售额达到9601亿美元,同比增长18.3%;2022年,这一数字还将继续增长。对于电子商务风险投资公司来说,这一趋势表明现在是投资电子商务业务的绝佳时机。

 

在全球范围内,风投对电商品牌的投资达到了创纪录的1400亿美元,其中美国是第一大投资国家,印度紧随其后。2021年,风投公司对电商品牌共投资了3296亿美元。

 

在国内,跨境电商D2C品牌在2021年就发生了62起融资,比如:软银1.6亿美元独家投资母婴品牌 PatPat;a16z 入手快时尚品牌 Cider;小米集团及顺为资本入手包括 LUCY LEE、CosBeauty、顺造科技等在内的多个项目。

 

电子商务领域预计将继续保持这种高增长率,投资者一路绿灯,投资于他们认为具有高潜力和高增长率的公司。

 

02 电商卖家如何寻找合适的风投伙伴?

 

在你寻找电子商务风险投资人伙伴时,无论你是亚马逊卖家还是独立站卖家,请牢记优秀投资人应当具备的以下几个特点:

 

主动促进业务增长

 

找一个真正认同你的愿景并相信品牌未来有高增长潜力的投资伙伴很重要。他们愿意并且有能力帮助公司高速增长,能积极主动地提供支持,还能帮助你业务相对薄弱的领域成长,这样的风投公司是最为理想的合作伙伴。

 

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图片来源:Canva

能够提供增值服务

 

与一家跟你业务在相同领域并且拥有专业知识的风投合作,可以为你提供该领域更加前沿的专业知识与增值服务,帮助初创团队获得其他可用资源,弥补资源上的不足。

 

具有相同的价值观

 

选择风投合作伙伴时,沟通是否顺畅、关系是否融洽、道德立场和价值观是否相同,都是需要考虑的几个方面。如果不能在这些方面做到满意,则会给未来的决策带来很大困难。

 

允许你链接其人脉

 

选择拥有庞大人脉资源,并且愿意让你与他们的人脉资源做链接的风投公司,将为你带来更多价值。他们可以帮助你及时了解市场动态、打开局面、建立完整的专业知识体系。

 

具有战略性地准备第一轮融资,将有助于确保未来几轮融资的顺利进行。关注以上几点会帮助你在未来的发展中处于有利地位。

 

03 如何面对获得融资后的挑战? 

 

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图片来源:Canva

 

当从电子商务风险投资公司获得投资,解决资金问题后,你可能会面临新的挑战。在以下这些方面,你可能需要提前做好准备——提升履单能力、保证产品供应,以及确保可持续增长。

 

提升履单能力

 

当你拿到资金并增加业务投入、订单量激增时,在包装和物流运输环节,你可能会遇到这些问题:因糟糕的收货体验导致客户流失、运输成本过高、缺货、无法在全球范围内进行发货等等。你需要有计划地提升自己这些方面的履单能力。

 

保证产品供应

 

一定要确保当订单量增加时,能够及时补货。不能及时补货导致的缺货,将对店铺造成非常大的负面影响。在业务拓展后保证产品持续供应、不断货,是决定业务是否能够顺利拓展的主要能力,也是风投在决定投资对象时的关键考虑因素。

 

确保可持续增长

 

如今,可持续性是企业发展的关键。我们预测一个企业未来是否有很大发展空间,就必须观察其模式是否实现可持续发展及可规模化增长。你可以看看你的产品属于哪种类型--是高复购率的产品还是低复购率的产品,然后根据产品特点制定可持续的发展战略。

 

以上是获得风险投资前后,卖家应该考虑的一些问题。

 

总之,如果你想获得风险投资,最重要的是花时间研究风险投资合作伙伴。在很长一段时间内你会和他们紧密合作,所以选择合适的伙伴对你未来的成功至关重要。

 

而对于想要退出某个电商品类、出售品牌的亚马逊卖家而言,风险投资不一定是最好的选择。因为风险投资家不一定具有亚马逊电商运营经验,不一定能帮助品牌实现最好的成长,且他们通常仅关注销售额在5千万美金以上的品牌。

 

那么,对于想出售亚马逊品牌的卖家,品牌聚合商(aggregators)或许是最适合你的选择。

*文章来源unybrands,侵权必删

 

 

风投 投资理财 金融

郝梓然
北京理工大学
从业人员
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