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考生越卷,考研产业越富

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2022/03/21 02:05发布
张俊熙
清华大学
从业人员
年轻人们"卷"在围城里无法自拔,但有人却在围城里赚得盆满钵满。
当考研分数线正式公布时,原本安静的图书馆突然沸腾。大批正在准备复试的的学生起身收拾书包,放弃学习。
 
小郑向我们描述这一幕时,在电话那头情绪逐渐激动。"都以为能过线,开心准备复试,谁能想到今年一下高出十几分,全给刷下来了。分数线一出,图书馆走了一大半。"
 
考研越来越残酷,尤其今年"卷"出新高度。
 
2022年硕士研究生报考人数达到457万人,相比2021年,增加了80万人。而2022年招生人数在110万左右,相比去年增加5万人左右。这也就意味着,今年将有近350万考生落榜。
 
但即使每年都有大部分人止步研究生大门,00后们也依然前仆后继地加入考研大军。相比进入大厂"内卷",他们更愿意"卷"1年学3年。据粗略计算,未来2至3年考研人数将达到500万。
 
对于考生而言,考研是愈发残酷的一场比赛。但对于另一批人而言,越多人加入考研大军就越有暴富的机会。
 
考研培训、自习室、解压文具,甚至考研KOL,都瞄上了跟考研相关的生意。很多在读研究生的第一桶金就来自兼职当考研辅导老师。据易观分析去年4月发布《中国考研培训行业白皮书2021》显示,2020年中国考研培训市场规模达112亿元,同比增长33.3%,预计未来三年仍将保持增长态势。
 
400多万考生,350万落榜,内卷到极致的竞争,甚至催生了考研经济产业链,造富了一波人。
 

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在读博士授课1小时600元,培训机构老板四年买房存款两百万
 
熹子和达达是普通本科的大三学生,因为找工作重压以及就业环境,都加入了考研大军。
 
在微博超话下,熹子认识了给他分享备考建议的学姐。在学姐介绍下,熹子报了收费600元\小时的课程,总费用高达2万。而达达则是通过公众号选择加入专门的考研机构,报了6000块的"全程班"。
 
对于达达和熹子这类半路选择加入考研大军的考生而言,报班似乎成为必选项。
 
考研培训机构一直是考研市场的主要玩家。研途、新东方、文都等考研机构靠着明星老师IP,在考研市场拥有一定的话语权。
 
但考研培训机构运营陈瑶告诉Tech星球,目前市场上更赚钱的其实是那些小而精的专业课培训组织。"大的机构都是以政治、英语这些公共课为主,基本都是线上视频课,费用都维持在三位数。而且考生之间多半互相分享着视频资源。"
 
尽管专业课培训机构考生的覆盖范围小,但客单价基本维持在四位数。熹子和达达报名的便是专业课课程。熹子透露,给他授课的是某名校在读博士,一个小时收费600元。按熹子的课程时长,每年即使只收10名学生,这位在读博士的收入也都破20万。
 
达达所在的培训机构有两个全程班,每个班收超40位学生。每年单凭全程班就能创收超48万元。除此之外,该机构还有早鸟班、半程班、冲刺班等不同类型,每年每个班型都能收超80名考生。
 
相比于已经成体系的大机构,这些专业课培训机构谈不上正规,师资基本以在读研究生为主。达达私下问过授课的学姐,他们的课时费基本在80-100元/小时,每节课3小时。
 
陈瑶表示,基本专业课培训机构都是考上的学姐学长合伙创立,通过微博、知乎等平台吸引报考的考生,再通过私域运营。
 
凭着"考研成功"的标签,考生们对他们几乎没有质疑,即使他们没有教学经验。直到交完钱,考生们才发现自己被"割韭菜"。
 
熹子透露,虽然博士讲课不错,但是后期真正落实到答题上,对他的帮助并不大。这2万块钱花得并不值。为此,熹子又分别报了3000元的答题班和4000元的冲刺班,这才有信心上考场。
 
而达达直接落入虚假培训机构。
 
在备考的一年间,他发现机构宣传时所谓的"压中130分真题"、"师资队伍"和"上线人数"都是虚构的,数据来历不明。
 
此外,达达还发现机构教学所用的资料,和其他考研公众号免费的公开资料一模一样。他们在群里申诉退款,却无人回应。由于费用是通过转账的形式,即使投诉也无果。
 
靠着免费的学习资料、虚假宣传、找兼职的在读研究生,4年时间,机构老板在浙江买了套房,存款也超200万。
 

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考研KOL成考研市场新势力,头部KOL月入十几万
 
考研一直是一个人的孤军奋战。除了那奇高的考录比之外,往往考生们焦虑的原因在于长达半年以上的备考过程,完全要自主复习以及绝对的自律。
 
这些焦虑、迷茫都被精准捕捉到,转化为考研市场的新需求和卖点。那些经验丰富的学姐学长们在社交平台上"应运而生"。
 
不知道如何复习,学姐学长给你24小时直播讲解;复习时间不够,学姐学长教你做题技巧;不会买资料,学姐学长送你自制的讲义。
 
"空卡空卡空空卡"就是这群学姐学长中较为头部的一个。过去"空卡"尝试做美妆博主,但并不成功,在大四考研成功后,转型为考研学习博主。
 
12月,考生进入最为焦灼的状态,复习时间不够。"空卡"精准地掌握考生们浮躁、焦虑、依赖技巧的心理,自创考研政治背诵口诀。空卡"一小时背完肖四"(肖四为考研政治学习书籍)的标题成为冲刺阶段考生的"解压药"。
 
也靠着分享快速学习方法和考试经验,两三年时间,她在B站上的粉丝量已经近200万,公众号文章几乎篇篇10万+,甚至成为小红书考研相关活动的合作博主。
 
从前期的择校,到如何复习,再到如何面试,考研的每个环节都有类似空卡的博主出现。而披着学姐学长人设的他们靠着分享经验,已经可以有稳定的广告收入。头部的KOL甚至已经可以月入十几万。
 
考研机构从业者刘朵表示,空卡一篇微信公众号广告价格已经在2-3万。而她的B站账号的广告要价则更高。
 
就算是兼职做考研学习打卡的博主也能有稳定的收入。有小红书上的打卡博主告诉Tech星球,尽管她的粉丝体量不大,但一周至少有三个商务找上门,"主要都是文具、考研资料、咖啡这类的。"
 
而随着考生习惯的改变,考研机构的广告投入都已经转向KOL们。"每次有产品上线的时候都会投他们,没办法。"刘朵表示,去年为了推广考研学习本,他们铺了200个学习打卡博主。
 
尽管这一领域没有美妆等赛道大,而MCN们也敏锐地看到这一市场,开始"收编"市面上那些做分享的学姐学长们。有流量、有广告主、有受众,考研KOL这一产业链条逐渐完整。
 
但刘朵也表示,考研机构和考研KOL看似是上下游关系。但一些学习型博主对他们而言是潜在的竞争者,去年他们就已经受到了一定的冲击。
 
"2021年无论是书,还是冲刺班课程的销量都有下降。我们复盘的时候总结了下,很大一部分原因就是很多考生后期直接跟着博主学习,不会再花钱花精力学完整的课程。"刘朵无奈地表示。
 
考研机构们也意识到考研KOL已经是市场一股无法忽视的力量。在被冲击后,刘朵所在的机构也开始孵化考研KOL们,每个运营手上都管理着3-5个学习打卡账号。
 
"市面上的那些明星考研机构,考研老师IP所在的机构都已经在孵化各种考研KOL。就算没精力养号,也会将市场上的KOL们收入自己旗下。"刘朵透露。
 
而那些焦虑的数百万考生们却不知道,他们在各大平台搜索找到的所谓宝藏考研博主,可能背后是同一个人,来自同一家公司,甚至都没有上过考研的"战场"。
 

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350万落榜生:"二战"还是换个地方"卷"?
 
对于那些上线的考生而言,新一轮的竞争已经开始。
 
那些刚刚过线的考生甚至比落榜生更为痛苦。他们要面对调剂,和剩下的人争一个不确定的名额,即使去往并不理想的院校。但"卷"赢了300多万人才上的线,面对未来只会更加严峻的考研环境,让他们放弃调剂更难。
 
而在这个时候,一些辅导机构"贴心"的推出"一对一"复试班服务,确保调剂成功,不成功全额退款。
 
"百分百成功"的承诺击中了那些不肯放弃希望的考生内心。即使费用高达数万元,部分考生也愿意一试。对于他们而言,若是因为调剂而失去读研机会比没过线更遗憾。
 
有考研培训从业者透露,中公、文都等等一些机构都会提供调剂服务。"对于他们来说是没有什么损失的,而且一些机构退全款的周期是45个工作日。那些几十上百万的学费在自己手上几个月,做点什么不行。"
 
除此之外,为了增加希望,部分考生依然会在复试选择报班。熹子在准备复试的时候,继续选择了报班学习。
 
复试课程已经细化到具体院校,多半由院校的学姐学长组织,而并非连锁性培训机构。这对他们而言是读研之余的兼职工作。熹子报的就是一个学姐组织的培训班,传授面试经验,如何回答导师问题。相比备考时数千元的学习课,复试培训1000元的费用让他觉得很"良心"。
 
实际上,国家分数线的公布意味着绝大多数人的考研之路告一段落。没上线的达达在权衡之下放弃了"二战"的想法,转而考公务员。
 
面对已经直逼400分的考研关口,很多落榜生都像达达一样不敢再考研上继续投入时间。Tech星球小范围调研了解到,考公务员成为了今年绝大多数落榜生的选择。即使是"二战"考研,也会重新选择门槛更低的院校。
 
但那些选择考公务员的落榜生们并不能轻松。等待他们的,也只是一场新的"内卷之战"。2021年,公务员报考人数已经达到了157万人,预计今年将超200万。而随着公务员考试可能将打破年龄限制,未来压力只会更大。
 
对于落榜生而言,无论选择考研或是考公务员都充满竞争。但他们顾不上思考那么多,看着要么工作要么上岸的同学们,他们只想开启新一轮的备考。
 
而制造焦虑的考研机构、学姐学长们正马不停蹄的在社交平台"晒"出高分,刺激着新一批的大三学生尽早加入考研大军。


*内容来自公众号 Tech星球,侵权必删。

张俊熙
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