疫情反复之下，企业经营管理的三项核心检视-学说文章

疫情反复之下，企业经营管理的三项核心检视

39浏览

2022/05/09 05:29发布

吴思

西北工业大学

学生

这篇文章来看下经营、管理——疫情反复之下，企业经营管理的三项核心检视

2022年伊始，新一轮疫情的反复，给了以上海为首的江浙沪一记重拳。疫情也许不再是短期变化，疫情之下的一些应急性措施也应该被常规化甚至标准化，疫情带给企业的机会之一，不正是倒逼企业内部经营管理的阵痛式提升吗？！

在经营管理的PDCA中，需要共识的是，今年的计划管理的精度必得放宽，而要保证结果，重点不在于P，而在于C和A。尤其，在外部不可控性或者说变化性增强的情况下，内部经营管理的PDCA中，C的作用将至关重要，是承接原计划P与应对变化进行调整策略A的所有信息、依据、判断的来源。

因此一季度末二季度始，常规的经营检视，在这轮疫情影响下，更显重要。而企业经营管理各项检视中以下三项为首。

第一，年度经营目标及计划的检视。

第二，商品结构和产能供应的检视。

第三，库存消化与现金回流的检视。

一

全年经营计划的检视

面对2022年3-4月的疫情反复，很多企业的线下渠道经营都受到了或大或小的影响，调整年度或季度经营计划也属于正常措施。但调整与调整间，最大的不同在于如何调整？不能简单粗暴的将上半年缺失的业绩转嫁给下半年，也不是这个店铺的转移给那家店铺，或者没人认领直接抹去，原计划的增长15%，瞬间变成了维持同期、甚至下滑5% ……这都不科学不严谨。经营目标与计划调整的关键，是要做到结构化的分析和最小单元化的经营目标分解。更为重要的是，今年的计划一定放宽精准度，更重要的是检视的频次与调整的速度。

企业在进行年度经营计划检视时，应做到以下几项：

1、将2022年1-2月， 3-4月， 5-6月，分为三个阶段进行业绩情况的达成检视和预期， 整体上建议对5-6月的销售预期不要乐观，尤其是江浙沪地区。

2、原则上不建议调低全年目标，可以将目标分级，通过财务测算，保底目标是红色警戒线，必须达成，增长目标，可以相对灵活，增长幅度可月度性的调整，特别是全国性品牌，总有业绩增长的空间可以挖掘。进行月度、季度、区域、城市、单店间的业绩目标调整，找到业绩增长机会，配以公司的支持政策和货品调配，总会有黑马和新星的出现。

3、将全国的区域市场、到单店业绩，进行至少三个类型的结构化分析，并制定对应的调整措施，例如：

表一、渠道业绩与疫情情况调整分析表

以上分类及对应措施，同时要考虑各分类的市场和店铺的业绩占比，并随时关注疫情的进展。

4、将全军作战改变为最小单元作战，因为外部环境不可控性太大，必须发挥一线作战部队的灵活性和能动性，尤其是全国型品牌，区域市场差异较大，不宜做过多的全国性措施，应以制定单店目标并匹配激励措施为重。对单店目标的分解和细化，并不是将单店目标分解到人天即可，更重要的是分解单店业绩的构成，到来源到顾客。再对业绩构成进行合理的分解后，再针对分解目标制定销售执行计划和货品需求。

二

商品结构和产能供应的检视

1、对现有春季新货依据延续性、搭配性、厚薄度的情况进行分级分类，例如：春转秋、春夏搭配、春季必须消化三类，聚焦必须消化产品，制定销售渠道、销售主题、销售方式和销售目标计划，建议分解到周。

2、春季疫情的反复，会对生产下单和产品供应造成行业性的压力，4月的江浙沪封控对供应链的原材料运输产生严重影响，因此必须对供应链的产能规划，对上游面料、外协加工厂的生产和交付能力进行检视和预判，秋冬季产品的交付及时性将成为品牌的先发优势，因此对核心供应商要做好共渡难关的协作和紧密的排单跟进。

3、根据业绩调整，进行单店货品需求属性的分析和货品资源的调拨，保障货品的入仓和退仓，尤其是4-5月面临的春退夏上，尽量降低门店货品陈列及销售影响，同时，加大店铺穿搭演练，将单店现有货品与新品、调拨货品进行穿搭，加大连带销售概率。

三

库存消化与现金回流的检视

首先，在经营计划中，要设定库存消化和现金回流的最低保障目标和期望目标，不能简单的按货品年份和季节一刀切，造成货品资产流失和经营利润损失，目标设定不合理，执行计划的制定就难实现。

其次，不同的品牌定位，商品销售的生命周期不尽相同。例如高单价高定位的商品，通常当季售罄率只有60%左右，切莫将过季的产品都划为库存贱卖，而应该差异化品类和产品进行商品销售周期的延续。通常可以按照核心品类、辅助品类、主销款、延续款、主力价格、形象价格带等维度，将可延续销售周期的产品剥离出来。

第三，初步可以将商品按新品、老品和以新带旧品进行划分，老品主要为当季的滞销品，平销品中的断色断码款。当然，对平销品和滞销品也要做一轮分析筛选，由于上货时间、销售周期、搭配方式以及像疫情等原因造成的当季平滞销品，要进行评估后再归类，不要盲目根据销售结果判定。同时，老品依据年份和季节不同，还可以进行二次分类分级，对应不同的折扣力度和渠道及销售活动。

第四、传统线下为主的品牌，可以先对线下渠道结构进行销售商品属性结构的分类，通常按业绩高中低与客群属性（VIP型或流量型）进行分类，将对应的商品投入到匹配的渠道中进行销售。要注意的是考虑新老货品的品类和款式的差异性，尽量避免新老雷同款同店，造成销售损失。老品作为补充销售的类型店铺，可建议以品类杆配货，以新带旧作为补充销售的类型店铺，可建议以主题系列搭配杆配货。

第五、制定线上渠道的库存消化计划，进行平台 + 私域 + 直播间 + 买断出清的组合方式。如唯品会，更适合码数和颜色齐全的款式，折扣区间相对较大，单品销售的量较大；到了私域和直播间，就比较适合断色断码的孤品秒杀和以新带旧的穿搭销售的库存。

第六、现金流的重要性在非常时期的突显，年度财务预算的复盘和经营利润目标的调整也更显必要。一、二季度现金流入与支出的对比分析；变动费用和固定费用的项目和支出的调整；供应链的信用与支付的长短期平衡支付方案；员工付薪能力的评估与薪资合理调整下的支出计划；日常非必要开销的削减；杆杠借贷的合理使用；国家应急出台的税务措施的应用等等，都是开源节流、量入为出的优化现金流措施。

*文章来源：北大纵横

*侵权必删

吴思

西北工业大学

学生

文章132

总浏览量75066

学术前沿速递

文章

300

学说观点

文章

300

AIGC交流社区

学说官方

文章

240

未央网

文章

233

毕宣

中央财经大学

文章

185

王凯

T. Rowe Price

文章

181

经济学入门必读书籍有哪些值得推荐？

楚健

1185

浏览

绿色信贷能否提高商业银行的核心竞争力？基于中国的准自然实验

创新研究

878

浏览

最新综述！AIGC到底是什么？都有哪些应用？一文尽览！

AIGC交流社区

765

浏览

研究方法 | 文献资料分析方法大全！收藏

周舟

762

浏览

数电票的26个问题，税局统一回复！

张俊熙

758

浏览

如果经济学家连股都不炒，那他们都在干什么呢?

李博

682

浏览

“特斯拉”打败了“星巴克”

张子瑞

669

浏览

研究方法：文献资料分析方法

周舟

659

浏览

银行纷纷入局数字藏品赛道，什么信号？

李杨杨

629

浏览

会议预告｜清华五道口绿色金融讲座第一期，邀您探讨“碳达峰碳中和——中国发展转型的机遇和挑战”

学术会议动态

3320

浏览