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目前市场现状,中小企业如何破局?

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2022/06/28 04:06发布
中小企业研究
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中小企业研究发布一篇文章——目前市场现状,中小企业如何破局?

01

商业的本质是交换

 

为什么商业的本质是交换? 

      回到最开始以物易物的时代。  
      我们从最本质最底层的模式来思考,一点一点抽丝剥茧来理解整个商业。  假如说我们家是养羊的,世世代代都养着羊,你们家是种大米的,世世代代都种大米。
      我们家天天吃羊肉,从小到大都在吃,各种烤羊肉串、炖羊肉锅,等等。你家的大米就更神奇了,米线、煮米饭、寿司。  时而久之,总有一天你会吃腻的。虽然大米很好吃,但是能不能换一点其他,你就动了这个念头。  
      在你动了这个念头之前,你们家米做得非常好,各种各样的米饭、米粥、米线,这些是商品吗?  
      不是。为什么?你做得再好吃,只要是为你自己服务的,都不叫商品。  

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那什么叫商品?  

      只用来交换的东西才叫商品。  
      只有拿我的羊肉去换你的大米,这才叫做商业。   经常有人说,西方是商业文明,而中国是农耕文明。  
      那么,西方的商业文明是如何发源的呢?很多人说是起源于希腊的商业文明。  《西方史纲50讲》提到,希腊这个地方没有大河灌溉,而且丘陵跌宕起伏,气候又会引起周期性欠收,所以古希腊的谷物实在没法保证自给自足。  
      既然这样,与其再怎么努力都达不到及格线,那不如另辟蹊径:粮食不能自给,又必须得有,那就只有通过交换来获取。  
      古希腊连吃饭这个最基本的问题都只能靠交换、靠商业来解决,所以李筠老师说,古希腊的商业文明是被逼出来的。  
      无论是我们一直吃大米、吃羊吃腻了,或者没办法、被逼的,我们最后都会拿着我们的物品和其他人交换,各取所需。  而一旦有了物品的交换,我们也就有了商业。  
      所以说,商业的本质是交换。

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02

2022年 我们需要重新审视易货

 

      如今科技发展日新月异,我们生活在一个变化的时代,一个需求多元化和需求爆发式增长的时代。
      要生存、要发展是企业不断奔跑的动力。停下脚步就意味着亏损、意味着走向衰败。复杂多变的市场环境以及各色各样的用户需求导致中小企业出现产品积压、销售困难等问题。

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“当一条路走不通的时候,选择比努力更重要”

      一味的追求变现、追求现金,让我们对于商业的认知变得模糊,未来的商业模式一定不再是单打独斗,而是要学会“抱团取暖”,如何才能活下去,那我们必须要重新审视这种古老且直击商业本质的经营模式——“易货”
      易货是一种很古老的交易方式,但在当前资金短缺、产能过剩、库存积压的形势下,新模式诞生“互联网+易货”,已经成为去库存的最佳方式。在经济下行的新常态下,多数企业都存在库存居高不下、产能过剩、现金紧张、债权债务复杂等经营压力。企业通过大量的调研发现,互联网+易货是解决当下企业经济问题的出路。
      中国经济已融入全球经济,在市场竞争日益激烈的情况下,近年来新近崛起的“易货行业”显得尤为引人注目。新经济时代“互联网+易货”是企业面临的一个新的机会。从单纯货币的交易方式转变为以货易货等多种交易并存的方式,是一种创新贸易方式。在发展单纯货币的交易方式的同时,积极开展易货贸易等新型的营销模式,改变营销方式和手段,可为企业提高出口创造更多的效益。
      随着经济一体化的进程使市场范围正在扩大,创业环境也更好。另外,在经营管理方面的知识也都比以往大大增长,这为企业创办成功提供了一个新的契机。面对机遇与挑战并存的时代。

 

      “以物易物”这种营销模式隐含了无穷多的价格优势,可以达到牌价与市价的同时实现,可以使企业许多产品的牌价在其产品的市价下“瞒天过海”,避开了与市场上其它同类产品的直接接触,从而也为企业实行差别价或价格放弃腾出了较大空间。今天,现代易货交易不仅是解决各种去库存,去产能,去扛杆等问题的有效手段,也是企业营销的强大工具。
      万物不离其宗,无论环境如何变化,商业的本质不会变,都是创造价值、传递价 值和获取价值,只是创造价值、传递价值和获取价值的方式变了,也就是商业模式变了。

 

*本文来源于 保定运营中心

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